Михаил фридман атланты. «Когда мама узнала, сколько я зарабатываю, она сказала: "Брось эту работу, вас посадят!"» – Михаил Фридман о первых деньгах, принципах и семье

Накануне российский миллиардер Михаил Фридман выступил на бизнес-форуме «Атланты». Самые яркие цитаты предпринимателя публикует Rusbase.

Про учебу и первые большие деньги

В школе Фридман хорошо учился и выиграл украинскую олимпиаду по физике. Будучи студентом, он получал повышенную ленинскую стипендию - 100 рублей - и подрабатывал сантехником. Первым бизнесом Фридмана стала доставка продуктов (его вдохновил опыт американских компаний), но затея «провалилась с треском»: в СССР люди привыкли стоять в очередях.

михаил фридман

«После первой провалившейся бизнес-идеи я ехал в метро и услышал, как один мужик сказал другому, что на майских праздниках будет мыть в магазине окна за деньги. Я подслушал это, пришел к друзьям и объявил, что у меня есть гениальная бизнес-идея. […] В то время от придумывания идеи до реализации были считаные минуты. […] Сам я, правда, окна не мыл. Я все организовал: купил тряпки, студенток позвал. Но за первую работу нам тогда так и не заплатили».

Когда платить все-таки начали, Фридману удалось за несколько месяцев заработать 10 тыс. рублей. До распада СССР основанный Фридманом кооператив заработал миллионы. Начиная с 1998 года, признается предприниматель, он перестал обращать внимание на чек в ресторане.

О партнерах и принципах в бизнесе

«Нет никаких секретов успеха, я убежден, что успех в бизнесе - продолжение твоих человеческих качеств» — говорит Фридман. Он признается, что разбирается в бизнесе гораздо хуже, чем его топ-менеджеры. Одной из главных удач предприниматель считает партнеров, с которыми он работал и работает.

михаил фридман

«Партнеры - больше, чем друзья. Дружба не так часто проверяется испытаниями, а вот в партнерстве проходишь через деньги, славу и умение жертвовать своими интересами».

В 1992 году понятие «партнерство» было размытым и не было подкреплено законами, поэтому Фридман действовал интуитивно. Нескольких партнеров он нашел «буквально по объявлению в газете»: например, Андрея Раппопорта, который с 1991 по 1996 год руководил правлением КИБ «Альфа-Банк», а сейчас возглавляет координационный совет Московской школы управления «Сколково».

«У любого крупного бизнесмена есть четкий набор принципов. Очень часто они могут не совпадать с общепринятыми, но они точно есть», — говорит Фридман. Так, «Альфа-Банк» осознанно преследует неплательщиков, потому что чувствует ответственность перед вкладчиками. При этом если клиент приходит в банк и честно рассказывает о проблеме, ему стараются пойти навстречу. На шантаж банк принципиально реагирует жестко.

Про бизнес и государство

Фридман считает, что в отношениях с властью главное - не сближаться с ней. «Мы никогда не были в оппозиции, но и не были «про власть», — объясняет он.

михаил фридман

«Со властью я придерживаюсь концепции второго ряда - лучше всего общаться с ней, сидя на втором ряду. Находиться близко, под светом софитов - опасно. А быть далеко - нерационально, можно не докричаться в нужный момент».

Фридман рассказал о своих поездках в Африку и самых опасных местных животных — гиппопотамах. Власть он сравнивает с гиппопотатом, который начинает вести себя агрессивно, когда между ним и водой оказывается живое существо. «Точно так же и со властью - главное не находиться между ними и «водой», — объяснил предприниматель.

В конце августа руководители самых быстрорастущих компаний США о начале своей карьеры. Они вспоминали, что вдохновило их начать бизнес, кого они выбирали в партнеры и откуда брали деньги.

Есть новость? Присылайте на

Казалось, миллиардер так и не ответит на вопрос, который всех интересует. Но ответ прозвучал

Михаил Фридман был, несомненно, самым богатым и, видимо, поэтому самым желанным гостем бизнес-форума «Атланты», проходившего в Москве в конце этой недели. Герой вечера тщетно старался вести себя непринужденно на фоне помпезных декораций и большого экрана, который за минуту до появления бизнесмена продемонстрировал его фотографии под громогласные комментарии диктора.

Спикер вышел к публике без всякого воодушевления. Он определенно не мечтал быть здесь перед всеми нами. Но, пожалуй, меньше всего Фридману хотелось давать кому-нибудь в зале деловые советы. Вот уж от чего он попросил бы его избавить.

– Бизнес-секреты, что за название такое? Или как там? Формула успеха? – Бизнесмен обернулся, чтобы прочитать на экране точное название сессии, но, не обнаружив ничего, кроме аршинных букв своего имени, опять обратился к залу: – Меня вообще поражает поверхностность этого подхода. Нет никаких универсальных формул. Все индивидуально.

Рядом с Фридманом на сцене сидел главный редактор русского Forbes Николай Усков. Журналист обращался к гостю на «ты», как к старому знакомому. Почти с самого начала в их разговоре наметился крен в прошлое.

На добрые полчаса Фридман ударился в воспоминания. Это был длинный монолог со всеми подробностями перестроечной судьбы юноши с «неблагополучными анкетными данными (моя фамилия и национальность)», который тем не менее эмиграции в США или Израиль предпочел зарабатывание денег на родине. С бывшими приятелями по институту создал кооператив «Курьер», но план доставки продуктов питания советским людям, привыкшим стоять в очередях, себя не оправдал. Как-то подслушав разговор незнакомцев в метро о выгодной подработке мытьем окон в магазинах, Фридман загорелся этой идеей – и быстро придал ей размах. Уже через месяц на предпринимателя с компаньонами работали не меньше сотни студенток с щетками и тряпками, а сам Фридман уже не знал, куда девать деньги. В буквальном смысле.

– Прятал их под ванной, – уточнил спикер. Будущий глава многомиллиардного конгломерата, сидя на корточках, раскладывает пачки советских еще рублей на обшарпанном кафеле в съемной квартире. Лично для меня такая картина была тестом на силу воображения.

– Как умудрились все не пропить сразу? – поинтересовался Усков.

Вопрос был не по адресу.

– Я всегда пил пропорционально бюджету (смех в зале ). Родители у меня чемпионы мира по экономии (больше смеха ). Так что у нас в семье всегда было строго с деньгами.

– Про тебя ходят легенды, что ты очень прижимист.

– Кто так говорит?

– Ну, говорят так…

Следом выяснилось, что потребительская фантазия у Фридмана ограничена. Первые покупки – подержанная вторая модель «Жигулей», приобретенная у отца одного из друзей, большой телевизор Panasonic, видеомагнитофон.

– Я подумал: а что еще в принципе покупать? Больше нечего.

В этот самый момент Фридман, конечно, иронизировал, но одновременно производил впечатление человека, равнодушного к вещам и богатству в целом. Если у кого-то в зале действительно сложился такой образ, он был ошибочен.

– Я хотел ⁠хорошо жить, – заявил ⁠Фридман с этой ⁠же сцены спустя некоторое время. – Конечно, хотел. ⁠У меня вполне материальное отношение к жизни.

Денег становилось больше. ⁠Хранить их ⁠под ванной Фридман больше ⁠не мог и решил вкладывать в бизнес.

– Как и все, мы торговали компьютерами, какими-то ксероксами, еще какими-то вещами и так далее. И зарабатывали уже миллионы рублей. Миллионы! <…> Я бы так сказал: начиная с 89-го или 90-го года я на чек в ресторане перестал обращать внимание. Мне это уже было не важно.

За детальным описанием бизнес-модели мытья окон последовала чуть менее подробная история участия Фридмана в создании кооператива в области фотохимии. Дело не выгорело. Советская фотопромышленность умерла, а вскоре рухнула та же индустрия на Западе. В устах Фридмана эти руины должны служить напоминанием, как быстро в современном мире меняются технологии.

Спикер, напомню, не выразил ни малейшего желания наставлять зал. Но прошло всего сорок минут, и, казалось, вечер воспоминаний все еще мог перерасти в практический семинар.

– Если пытаться обобщить [ранний] опыт, – сделал попытку Усков, – то причина такого ошеломительного успеха, она в чем? В том, что вы [с партнерами] быстро переключались с идеи на идею и захватывали разные новые ниши, не концентрировались на одной задаче?

Фридман, естественно, был верен себе.

– Нет какой-то одной причины успеха. Конечно, мы люди реактивные, быстро реагируем на изменения окружающей среды. Не догматичные. Не только в бизнесе – в жизни нужно уметь быть гибким. Как там говорил шах Аббас? Старость – это потеря гибкости. Хотя в чем-то нужно оставаться принципиальным.

– Существует представление о бизнесе как о деле грязном. Принципы тут только мешают.

Участник сотни богатейших людей планеты (состояние $15,3 млрд по версии Forbes) по-прежнему не говорил ничего, что хотя бы отдаленно напоминало твердую рекомендацию. Отчаявшись, Усков принялся зачитывать с телефона вопросы зала.

Первый: что бы вы посоветовали себе двадцатилетнему? – изменил лицо спикера, и в самом лучшем случае оно выражало недоумение. Возможно, что-то из личной жизни, но по бизнесу он бы советовать себе ничего не стал (вроде бы и так все неплохо сложилось).

Другой вопрос: как вы себя мотивируете (ведь у вас же все есть)? На сей раз Фридман просто улыбнулся: что еще может мотивировать на протяжении стольких лет, кроме самореализации? Это главное: доказывать себе и своим близким, что ты чего-то стоишь.

– От чего, мне кажется, я в достаточной степени свободен, и в этом отношении, думаю, мне повезло, так это от тщеславия. Я точно ничего не доказываю окружающим, широким народным массам. Вот это мне совершенно неинтересно. Доказывать, что ты самый крутой? Меня это не вставляет.

Вопрос про детей: пойдут ли они по стопам отца? До конца это неясно. Фридман лишь знает, что его сыну и трем дочерям деньги отца не должны испортить жизнь. Свое состояние он завещал благотворительному фонду.

Шли последние минуты. Николай Усков задал вопрос про взаимоотношения бизнеса Фридмана с государством. В чем их секрет?

В ходе сессии Фридман уже сказал, что не хотел бы касаться политики. Но тут Усков апеллировал к залу, где как минимум несколько человек (а на самом деле все) хотели услышать ответ. Более того, как признал сам Фридман, о том же его просили организаторы форума: объяснить, почему власть не атакует столь крупный бизнес? Как это вообще возможно?

Фридман, по обыкновению, заявил, что «не претендует на универсальность подходов», и я отчетливо услышал тяжелый вздох разочарованных слушателей. Тем временем спикер продолжал. Вместе с партнерами он гордится тем, что бизнесы «Альфы» построены на голом месте или почти с нуля.

– Отлично помню, как открывали первое отделение «Альфа-банка» в офисе, арендованном у почты на Бакунинской улице. Или первый магазин «Перекресток» в Митине. Или «Вымпелком», который в тот момент, когда мы в него пришли, имел несколько сотен тысяч клиентов в Москве, а сейчас это компания Veon, у которой, если не ошибаюсь, 270 млн клиентов по всему миру. Вот все это мы построили своими руками.

И все-таки странные отношения «Альфы» с властью: чем их объяснить?

– Мы специально не прятались, нет. Просто у нас всегда была концепция второго ряда. Лучше всего в отношениях с властью находиться во втором ряду. Первый ряд – опасно. Потому что уходит политик, а с ним – его любимые бизнесмены. Их сменяют другие политики и бизнесмены. При этом слишком далеко сидеть в той общественно-экономической модели, в которой мы живем, тоже нерационально. Можно не докричаться. Главное, чтобы была возможность добежать до кого-то и сказать, что тебя уже практически убили.

Первый ряд – внутренний круг политика. В него, по словам Фридмана, он и его партнеры никогда не стремились попасть. Доказательства?

– Не раз уже говорил, что никогда не встречался с президентом Путиным один на один. И не просил об аудиенции – не было необходимости. Вообще, я считаю неправильным представление, что власть пытается атаковать всех, у кого все хорошо. Это не так, мне кажется.

Фридман предложил публике аналогию, которую ранее обкатал на западной прессе и, судя по всему, считал удачной и наглядной:

– Я много путешествую. И в Африке был много раз – с детьми, да и сам. В Африке, где много крупных хищных зверей, где лев, леопард и так далее, одним из самых опасных для человека животных является гиппопотам. И действительно, от него погибает много людей. Спрашивается, почему погибают? Гиппопотам – животное травоядное, и ему человек как объект потребления неинтересен. Для гиппопотама главное, когда он на суше, чтобы между ним и водой никого не было. Гиппопотам может мирно есть травку, но если случайный человек попадает в поле его зрения и преграждает доступ к воде, животное его моментально атакует. А зубы у него огромные, и человека он перекусывает. Или затаптывает. Власть очень часто ведет себя похожим образом. И главное тут не находиться между ними и водой. Мы же понимаем, как власть устроена. Не надо попадать в такую ситуацию. Нужно сознательно ее избегать. Поэтому мы никогда не пытались получить госконтракты, господряды, акционеров государственных. Не было такого желания. Мы нормально взаимодействуем с государством. Пытаемся, конечно, отстаивать свои права, и достаточно решительно, если необходимо. Но ничего специального, никаких favors для себя в жизни не планировали. Нас лишь бы не трогали, а мы сами как-нибудь разберемся. Мы, конечно, никогда не были ни в какой оппозиции. Не финансировали политических партий – ни проправительственных, ни оппозиционных. Никаких. Нам это было малоинтересно. Даже не знаю, полезно ли это слушателям?

После этой короткой лекции по политической зоологии Михаил Фридман сказал еще несколько слов на прощание. Слишком общих, чтобы отложиться в памяти. Впрочем, публика все равно шумно аплодировала и с удовлетворением покидала зал. Важный совет от российского миллиардера они, похоже, получили.

У меня была стипендия 100 рублей. В нашем институте стипендии распределялись так: обычная - 50 рублей, у кого четвёрки и пятёрки - 57 рублей, одни пятёрки - 62 рубля, а если ты три семестра сдавал без четвёрок и занимался общественной работой, то ты мог получить 100 рублей.

Первая идея создать кооператив появилась, когда я прочитал где-то про доставку продуктов в Америке. У нас тогда были дикие очереди, люди выстаивали в них часами. Вместо этого мы предлагали за небольшую сумму - 1 рубль - доставлять им из магазина еду. Договорились с магазином, что они будут формировать нам заказы. Но эта идея провалилась. Выяснилось, что на тот момент мало кто был готов платить за доставку, люди привыкли к очередям.

Чтобы организовать кооператив, мы потратили около 100 рублей.

Главную бизнес-идею я подслушал в метро. Мужчина рассказывал своему попутчику, как он по выходным за деньги моет окна в магазинах. Я пришёл в нашу штаб-квартиру и сказал: «У меня есть гениальная идея - мыть окна».

В то время от возникновения замысла до его реализации проходили секунды. Мы сразу пошли в ближайший магазин, чтобы выяснить, нужно ли им помыть окна. Подписали договор, поставили печати. Наняли девушек из общежития, купили тряпки-щётки и два дня мыли окна. Пришла директор магазина, говорит: «Тут грязно, здесь плохо помыли». Я отвечаю: «Сейчас переделаем». А она: «Нет, не надо, идите отсюда, я вам платить ничего не буду».

Я рассказал эту грустную историю знакомому замдиректору института химической физики РАН. Он ответил: «У меня как раз денег в смете хозяйственной службы полно, если я их не потрачу, то они все сгорят. А у нас все окна грязью заросли». Мы подписали с ними договор, собрали около 30 студентов, и неделю они мыли окна во всём институте. Нам заплатили по безналичному расчёту 2 000 рублей. Мы сняли их наличными, расплатились со студентами. И у нас осталась 1 000 рублей - большие деньги. Средняя зарплата была 120–130 рублей.

Я понял, что мы нарвались на золотую жилу. Всё, что у нас всегда неплохо получалось - это любую идею правильно структурировать и организовать процесс. Эта история с окнами случилась в середине мая, а в июне на нас работало 100 человек.

В июле я заработал 10 000 рублей, на них можно было купить машину. Я её купил чуть позже - подержанные «Жигули». Потом большой телевизор Panasonic и видеомагнитофон. На этом моя фантазия закончилась.

Миллионы рублей мы начали зарабатывать ещё до распада Советского Союза.

Чтобы получить московскую прописку, я параллельно с бизнесом работал в проектном институте ГипроЦМО. Прописка вообще стала эпохальным событием в моей жизни. Без неё у меня пару раз были неприятности с милицией.

Моя мама считала кооператив несерьёзной подработкой. Однажды она приехала в гости и услышала, как я говорю по телефону про окна, ковры, платки и так далее. Спросила, сколько я зарабатываю. Я ответил, что тысячу рублей. Мама побелела и говорит: «Я тебя очень прошу, немедленно брось эту работу. Вас всех посадят».

О личных финансах

Свои первые деньги я хранил под ванной в своей съёмной квартире.

Как мы умудрились не пропить первые большие деньги? У меня не было такой проблемы, я пил всегда пропорционально бюджету.

У нас в семье было строго с деньгами. Мои родители - чемпионы мира по экономии.

Я стараюсь покупать только то, что действительно необходимо. У меня насчёт покупок фантазия очень ограничена.

О дружбе и бизнес-партнёрах

Бизнес-партнёры, на мой взгляд, это больше, чем друзья. Друзья - вещь замечательная, но в нашем общем отрегулированном мире дружба нечасто испытывается очень серьёзными испытаниями. Партнёрство - это серьёзное испытание: там и деньги, и слава, и участие в принятии решений, и умение жертвовать своими интересами для общего блага.

Нескольких крупных менеджеров и даже партнёров мы нашли через объявления в газете. Так к нам пришёл Андрей Раппопорт (с 1991 по 1996 год был председателем правления КИБ «Альфа-Банк», сейчас - президент Московской школы управления «Сколково» - Сравни.ру) .

После нескольких лет неформального партнёрства мы решили легально оформить все наши взаимоотношения. Мы были совсем молодыми людьми 24–25 лет, но я понимал: жизнь сложно устроена. Написали серьёзные бумаги по западным юридическим стандартам, как будем расходиться, делить и так далее. И это нам очень помогло. Когда кто-то из наших партнёров по своим причинам решал выйти, у нас был вполне ясный механизм, как это сделать. Но ещё важнее была добрая воля каждого из нас следовать этому механизму. Близость ценностей и общность взглядов позволила всем нам вести себя прилично.

Необходимо, чтобы партнёры разделяли твои человеческие ценности. Это относится не только к бизнесу, но и к семейным отношениям. Как выяснилось со временем, мы с партнёрами были довольно близкими людьми по взглядам на мир. И даже в тот момент, когда по взглядам на бизнес мы стали расходиться, наши человеческие ценности оказались вполне совместимы, чтобы мы сделали это дружелюбно, уважительно и конструктивно. И как вы знаете, у нас не было никаких скандалов.

Разве люди, когда начинают дружить, проговаривают между собой ценности? Они просто обсуждают истории о добре и зле и приходят к общим выводам, как бы они повели себя в той или иной ситуации. Мы с партнёрами были людьми одного поколения, более-менее одинакового социального происхождения, к тому же мы ещё и учились в одном институте. Безусловно, общность взглядов на многие вещи - на политику, на музыку - это всё выявлялось в процессе общения.

О детях

Я бы очень не хотел, чтобы мои дети всю жизнь чувствовали, что они выросли в тени своего папы.

Мой сын хочет быть бизнесменом. Он работает с 12 лет, последние несколько лет занимался ценными бумагами. Своей маме он помогает инвестировать личные деньги, и вполне успешно. Сейчас ему 17 лет, и он полностью управляет её капиталом.

Почему я должен давать деньги своему сыну? У него и так уже достаточно конкурентных преимуществ, чтобы добиться хороших результатов. Он вырос, повидав мир. Он учится в прекрасном заведении в Англии, мечтает поступить в Стэнфорд. Его круг общения составляют яркие и интересные люди самых разных профессий. Важнее и эмоционально сильнее будет для него добиваться всего самостоятельно.

Моим наследником является благотворительный фонд.

О личных качествах и успехе в бизнесе

Не существует одной причины успеха. Это всегда совокупность разных факторов. Мы с партнёрами - люди реактивные, недогматичные и быстро реагируем на изменения окружающей среды. В бизнесе, да и вообще в жизни, это ценные качества.

Надо в жизни уметь быть гибким, с одной стороны. С другой - нужно в чём-то быть очень принципиальным.

Я категорически не согласен с тем, что бизнес - это грязное дело. Я уверен, у любого крупного бизнесмена, который создал вокруг себя серьёзную бизнес-структуру, есть чёткий набор принципов. Другое дело, что очень часто какие-то из этих принципов не совпадают с общепринятыми.

Про «Альфа-Банк» существует представление, что мы очень жёсткие, безжалостно преследуем своих заёмщиков, которые не платят за кредит. Но ведь мы несём ответственность перед своими вкладчиками и даём кредиты из денег, которые лишь на 10% наши.

У нас есть принцип: никогда не договариваться с теми, кто нас пытается шантажировать.

С возрастом больше всего теряется чувство глубокого понимания окружающей действительности. Когда мне было 20 лет, и я жил в общежитии и ездил в метро, я очень хорошо понимал всё, что происходит в моей жизни и вокруг меня. Сейчас я понимаю хуже, как устроена жизнь в широком диапазоне.

Я ничего не пытаюсь доказать окружающим, и мне в этом повезло. Я очень честолюбивый человек, но совсем не тщеславный.

О власти

Мы всегда сознательно старались дистанцироваться от государства. Есть старый солдатский принцип: подальше от начальства, поближе к кухне.

В отношениях с властью лучше всего находиться во втором ряду. Потому что в первом ряду опасно, все любимые бизнесмены одного политика уходят, на их смену приходит новый политик со своими любимыми бизнесменами. А очень далеко находиться нерационально - можно не докричаться в нужный момент.

Мне кажется, неправильно думать, что власть пытается атаковать всех, у кого всё хорошо. Я был много раз в Африке. Там много хищных зверей, но один из самых опасных для человека - травоядный гиппопотам. Есть главное правило - не находиться между ним и доступом к воде, иначе он моментально атакует. Вот и с властью похожая ситуация.

Записано на бизнес-форуме

Выступил на бизнес-форуме «Атланты». Самые яркие цитаты предпринимателя публикует Rusbase.

Про учебу и первые большие деньги

михаил фридман

О партнерах и принципах в бизнесе

«Нет никаких секретов успеха, я убежден, что успех в бизнесе - продолжение твоих человеческих качеств» - говорит Фридман. Он признается, что разбирается в бизнесе гораздо хуже, чем его топ-менеджеры. Одной из главных удач предприниматель считает партнеров, с которыми он работал и работает.

михаил фридман

В 1992 году понятие «партнерство» было размытым и не было подкреплено законами, поэтому Фридман действовал интуитивно. Нескольких партнеров он нашел «буквально по объявлению в газете»: например, Андрея Раппопорта , который с 1991 по 1996 год руководил правлением КИБ «Альфа-Банк» , а сейчас возглавляет координационный совет Московской школы управления «Сколково».

«У любого крупного бизнесмена есть четкий набор принципов. Очень часто они могут не совпадать с общепринятыми, но они точно есть», - говорит Фридман. Так, «Альфа-Банк» осознанно преследует неплательщиков, потому что чувствует ответственность перед вкладчиками. При этом если клиент приходит в банк и честно рассказывает о проблеме, ему стараются пойти навстречу. На шантаж банк принципиально реагирует жестко.

Про бизнес и государство

Фридман считает, что в отношениях с властью главное - не сближаться с ней. «Мы никогда не были в оппозиции, но и не были „про власть“, - объясняет он.

михаил фридман

»Со властью я придерживаюсь концепции второго ряда - лучше всего общаться с ней, сидя на втором ряду. Находиться близко, под светом софитов - опасно. А быть далеко - нерационально, можно не докричаться в нужный момент».

Фридман рассказал о своих поездках в Африку и самых опасных местных животных - гиппопотамах. Власть он сравнивает с гиппопотатом, который начинает вести себя агрессивно, когда между ним и водой оказывается живое существо. «Точно так же и со властью - главное не находиться между ними и „водой“, - объяснил предприниматель.

В конце августа руководители самых быстрорастущих компаний США рассказали о начале своей карьеры. Они вспоминали, что вдохновило их начать бизнес, кого они выбирали в партнеры и откуда брали деньги.

Есть новость? Присылайте на [email protected]